12月28日，很多人关注的茅台酒价格问题终于落靴。当天贵州茅台发布公告称，为更好地统筹兼顾各种因素，公司从2018年起适当上调茅台酒的产品价格，平均上调幅度18%左右。
为什么上调幅度为18%?而不是10%，或30%呢?事实上18%或许正是茅台酒提价幅度明智选择。有以下几种可能：
1、从历史来看，18%基本符合茅台酒历次调价的基本水平
先来看茅台酒历次调价的情况，基本上提价幅度在10-20%左右，只有2012年初的调价幅度超33%，所以18%的调价幅度基本符合茅台“适当幅度”的惯例。
值得关注的是，2012年提价33%是在“黄金十年”催生的，茅台酒价格与竞品价格空间压缩低，茅台需“跨一大步”，既拉开与竞品距离，而且茅台酒价格已炒到近2000元，出厂与零售差价1200多元，需厂家调控市场供求价格。
2、从茅台酒价格来看，调价幅度确保茅台酒出厂价在1000元以下
按调价前的819元/瓶，加上约18%的幅度，可得出出厂价调整之后预计在969元/瓶，确保茅台酒价格在1000元以下，有两方面考量：
一、茅台酒巩固价格基础，利用供不应求为茅台酒踩实靠近1000元的价格，未来一旦再出现2012年类似的行业冲击，那茅台也将坚守1000元左右的价格。
二、1000元/瓶的价格对于处在“不可描述”的舆论高端白酒来讲，可能是一种“心理障碍”。如果考虑到茅台酒供求已到需“抢火车票”的现状以及竞品频繁提价的背景，茅台出厂价迈的太快，一举突破1000元，可能引起不必要的关注。
这点从2013年茅台指标外供货价位999元/瓶，而没突破1000可以看出。显然对于将茅台酒价格视为“政治问题”的高层来说，可能有这个层面的考量。
3、茅台承诺继续限价(1299?1499?)的需求
对于提价，茅台高层也反复强调不能炒茅台酒，茅台酒是用来喝的，对于限价销售存在1299、1499元的说法，不管是那个价格，都决定了出厂价不能太高，否则经销商按限价销售动力就减弱了，即按顺价销售的经销商仍有300元-500元的利润，即使看到不按厂家规定的经销商获得更高的利润也不眼红。
事实上，茅台近年来在价格层面围绕经销商在做两件事：
一、让经销商获得更多的利润，以弥补2012-2015年的亏空，保持经销商对茅台的积极性；
二、优化和提高经销商水平，茅台又对经销商提出一系列的要求，袁、李二人在这方面也是妙语连珠，比如不能葛优躺等。
从上述两点来看，不管是哪一点，茅台都有理由让经销商拿大头。
4、18%本身是一个概数
茅台官方在提及涨幅时用平均，从茅台酒来看，53度的议价能力明显高于43度，但53度一酒难求，4 3度还有一定的供应，因此18%可能意味着两种茅台酒调价幅度不同。
5、18%本身是个阶段性数字
在此次提价中，茅台官方只是提出在1月1号提价，但没说年内只提此一次，因此年内就没否认而此次提价的可能，而且这次只提了出厂价，那么年内零售指导价同样有调整的可能。所以18%只能是阶段性数字，年内不排除突破这个涨价标准。
从茅台以往的提价逻辑来看，年内两次提出厂价的可能性不大，且单瓶150元左右的增幅对茅台酒年内利润已有很强的支撑，但从长远来看，茅台出厂价突破1000元是大概率事件。
6、从宏观经济来看，过去5年gdp平均增长在8%左右
我国居民烟酒以及用品类消费者价格指数在2013年3月-2015年3月出现2年的同比下滑，直到2015年下半年才开始同幅度提升，一方面酒类产品价格本身出现回升态势，另一方面茅台酒定价本身超过gdp水平，所以保持在两2-3倍间比较合理，因此保持在20%左右。
实际上，茅台酒涨价与否及幅度是经过讨论和测算的，体现了茅台对于茅台酒价格控制的逻辑及对市场接受程度的考量。“关于茅台酒出厂价，一直倍受关注、猜测很多。经长期考虑，认真、系统分析，决定从今天起调价。”公司总经理说，在充分讨论研究的基础上，对茅台酒出厂价格作了调整。“这是从2012年四季度以来，在长达5年的时间里初次动价格。
从目前来看，茅台对于价格问题已有了转变，但茅台酒价格到底去往何方仍有待官方信息的披露。但一个不争的事实是，消费者需跟高价格、代表更高消费(面子、私享等等)的茅台酒，要么茅台酒下力气利用2018年增量做大新单品，要么茅台酒的价格依然无解，因为小部分人需求创造了茅台酒价格上涨的温床。
但对于渠道商来说，茅台理顺价格的逻辑早已反复标明，还想像5年前一样销售茅台酒就能得到暴利的可能性正在不断降低，只有团结在茅台周围或许可持续、健康的价格才是大智慧。
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